Un altro record
Nello stand di Komatsu Europe, sin dal momento dell'apertura, la mattina di lunedì 8 aprile, si è respirata un’aria positiva e costruttiva. Erano tutti consapevoli che, per una settimana, questa sarebbe stata un’occasione unica. Il bauma 2019 è stato il palcoscenico scelto da Komatsu per presentare i suoi nuovi prodotti e servizi ai distributori europei e ai clienti provenienti da tutto il mondo, per consolidare la consapevolezza in relazione a quelli già esistenti, per discussioni e confronti personali importanti circa idee e soluzioni e per rafforzare il marchio Komatsu sul mercato europeo.
Gli obiettivi erano chiari e i risultati hanno superato ogni aspettativa. Komatsu ha presentato novità che segneranno un punto di svolta per proprietari e operatori, oltre che per l’intera industria delle costruzioni.
“Komatsu ha riscosso un grande successo al bauma 2019!” afferma Naser Memic Rendon, Marketing Communications Group Manager di Komatsu Europe. “Questo evento ci ha offerto l’opportunità di confermare il nostro impegno sul mercato tedesco ed europeo delle macchine da costruzione e da cava. Abbiamo presentato le nostre ultime novità, annunciato i servizi che offriremo nel prossimo futuro e creato grandi aspettative nei nostri clienti. E’ stata una fiera fantastica sia per gli espositori che per i visitatori, e indubbiamente lo è stata per Komatsu.“
Positivi e professionali
Non appena si chiudono le porte di un’edizione, Komatsu Europe inizia i preparativi e l’organizzazione per l’edizione successiva. Nel corso dei mesi e degli anni precedenti il bauma 2019, sono stati affittati nuovi spazi, più ampi, al fine di poter allestire una grande esposizione e accogliere un maggior numero di visitatori. E’ stato progettato e costruito un nuovo stand, aperto e spazioso, con strutture di ristorazione su un secondo livello, in grado di offrire ai visitatori un’ottima visuale sulle macchine, e maxi schermi, negozi, banchi accoglienza e sale riunioni al livello più basso.
Nelle prime ore della mattina successiva, la fiera di Monaco ha aperto le porte a un numero di visitatori che si è dimostrato elevato da subito. Per Komatsu, l’inaugurazione è stata lineare, professionale, senza alcun intoppo, e si sono registrati molti contatti commerciali interessanti e positivi sin dal primissimo giorno, a dimostrazione del fatto che il mercato è attivo e la tendenza positiva.
Il personale addetto all’accoglienza ha dato il benvenuto a centinaia di visitatori. Ha fornito assistenza e risposto alle domande sulla presenza di Komatsu alla fiera, incoraggiando tutti a scoprire di più sulla gamma di prodotti e servizi di Komatsu Europe.
Macchine e servizi
Alcune macchine da costruzione e utility di Komatsu sono state selezionate strategicamente e collocate all’interno dello stand, mentre altre macchine erano pronte all’azione nell’area dimostrativa all’esterno. Dai versatili mini-escavatori MR-5 alla potente macchina da cava PC4000-11, oltre alle più recenti terne della serie 8, agli escavatori della serie 11, alle pale gommate della serie 8 e anche ad altri ben noti modelli Komatsu, l’intera gamma di Komatsu Europe era rappresentata, con particolare attenzione alla sicurezza e all’innovazione in termini di design e comfort.
La nuova pala gommata WA475-10 EU Stage V, dotata di trasmissione meccanica idraulica (KHMT), un’innovativa tecnologia firmata Komatsu, è stata esposta in un’area dedicata e ha attirato l’attenzione di molti distributori Komatsu e giornalisti. Più potente e più efficiente del 30% in termini di consumo di carburante, la pala gommata WA475-10 offre uno sterzo e una benna di nuova concezione e una capacità di sollevamento e una forza di strappo maggiori.
Un angolo “Total Solution” metteva in evidenza il calcolo del costo totale di proprietà, con vari schermi touch screen a disposizione dei visitatori, che potevano reperire autonomamente informazioni sul programma “usato qualificato” di Komatsu, il programma OFR (Optimum Fleet Recommendation), i contratti di assistenza, Komatsu CARE, KomVision e il sistema di monitoraggio wireless KOMTRAX, di serie su tutte le macchine nuove. Un’area dello stand era inoltre dedicata ai finanziamenti, un servizio competitivo e flessibile che offre vantaggi esclusivi per facilitare l’acquisto di attrezzature Komatsu.
La tendenza alla digitalizzazione si sta imponendo nel settore delle costruzioni e Komatsu è tra i produttori più avanzati in questo ambito. Al bauma 2019, presso lo stand Komatsu è stato allestito un padiglione per il lancio in Europa di Smart Construction. A giornalisti e ospiti speciali è stato offerto un tour tra touch screen che mostravano una veduta aerea di un cantiere e la sua evoluzione. Il personale di supporto ha dato il benvenuto a più di 800 visitatori classificati “di qualità” e ha fornito informazioni e risposte su questo pacchetto davvero unico di soluzioni Komatsu. Il 12 aprile, il Ministro dell’edilizia e dei trasporti della Baviera, Hans Reichhart, e il Direttore della Fiera di Monaco, Klaus Dietrich, sono stati accolti dal Sig. Mas Morishita per una visita al padiglione.
“La digitalizzazione deve far parte dell’intero processo di costruzione”, ha affermato Reichhart. “Tutti i soggetti coinvolti nel progetto di costruzione devono avere accesso ai dati”.
Grande è bello
Nell’area dimostrativa all’esterno, dove è stato possibile esporre le macchine Komatsu di grandi dimensioni, il nuovissimo escavatore da cava PC4000-11 dotato di braccio e benna mobili era l’escavatore più grande presente alla fiera e in breve tempo è diventato lo sfondo preferito per centinaia di video e selfie. Lungo la parete esterna del salone principale erano esposte altre due grandi macchine, un escavatore PC1250-11 e un dumper HD605-8.
Una performance coordinata dal vivo con un dozer D51PXi-24 e un escavatore PC210LCi-11 come protagonisti proponeva una dimostrazione dell’originalità e dei vantaggi per i clienti della tecnologia intelligent Machine Control di Komatsu e del sistema Lehnhoff Variolock. Per la presentazione del nuovo escavatore PC360LCi-11 è stato realizzato uno show speciale di “scavo alla cieca“. Inoltre, nell’area dimostrativa all’esterno, sono stati esposti l’escavatore PW148-11 con il suo rimorchio Fliegl, una nuova pala gommata WA100M-8, un escavatore da demolizione PC390HRD-11 e un dozer D375. Inoltre, gli ospiti speciali potevano anche sedersi ai comandi!
Varie sale riunioni erano a disposizione dei rappresentanti dei distributori europei Komatsu e dei potenziali clienti, offrendo un ambiente raffinato e allo stesso tempo familiare che ha visto la conclusione di molti accordi commerciali.
Les salles de réunion ont accueilli les représentants des distributeurs européens de Komatsu et les clients potentiels dans un espace luxueux mais chaleureux qui a permis de conclure de nombreux contrats.
Eventi speciali
Presso lo stand Komatsu, dopo la chiusura della fiera, nelle serate di martedì, mercoledì e giovedì, sono stati organizzati eventi speciali, durante i quali i distributori Komatsu intrattenevano i clienti con uno spettacolo di acrobati e offrivano drink e stuzzichini.
La conferenza stampa Komatsu si è tenuta il martedì. Il Sig. Mas Morishita, CEO di Komatsu Europe, ha illustrato a circa 100 giornalisti specializzati provenienti da tutto il mondo come Komatsu vede il futuro e ha risposto a domande sul nuovo escavatore Komatsu completamente elettrico e sulle tecnologie che l’azienda programma di mettere in campo.
L’ultimo giorno della fiera, uno sfarzoso party di addio ha riunito più di 180 addetti di KEISA, Lehnhoff e Montabert. Non sono mancati sorrisi soddisfatti per l’ottimo lavoro svolto, gli obiettivi raggiunti e le aspettative superate, sia per Komatsu che per i distributori.
“Quella del Bauma 2019 è stata una settimana intensa e proficua, con molte opportunità di sviluppo e di crescita, oltre a un numero di vendite da record” afferma il Sig. Mas Morishita. “Le nostre nuove soluzioni focalizzate sulla sicurezza, le prestazioni e l’intelligenza hanno confermato il ruolo di Komatsu come leader nelle tecnologie digitali e ambientali innovative. Siamo tutti fieri del marchio Komatsu.”
